International Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d)

Für unseren Mandanten, ein international agierendes Industrieunternehmen mit Sitz im Bochum, suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit als International Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d), die Verantwortung für die Märkte USA und Australien übernimmt.

Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige technische Lösungen für industrielle Anwendungen. Eine ausgeprägte Kundenorientierung, langjährige Erfahrung in der Fertigung anspruchsvoller Produkte und eine hohe Lösungskompetenz bilden die Grundlage für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen mit internationalen Industriekunden.

In dieser Position verbinden Sie strategische Marktentwicklung mit operativem Key Account Management. Sie betreuen wichtige Bestandskunden, erkennen neue Absatzmöglichkeiten und treiben die Geschäftsentwicklung in Ihren Vertriebsregionen eigenständig voran. Dabei agieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen internationalen Geschäftspartnern und den technischen sowie kaufmännischen Fachbereichen am Unternehmensstandort.
 

Ihr Profil

Fachliche Qualifikation:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, vorzugsweise innerhalb eines produzierenden Industrieunternehmens
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung internationaler Kundenbeziehungen
• Erfahrung im Vertrieb technisch komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte oder industrieller Komponenten

• Idealerweise Kenntnisse der nordamerikanischen und/oder australischen Industriemärkte

  Persönliche Kompetenzen:

• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in geeignete Produkt- und Lösungskonzepte zu übersetzen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungssicherheit und ein gutes Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Hohe Eigeninitiative und Freude daran, internationale Geschäftspotenziale aktiv zu erschließen
• Kommunikationsstärke und interkulturelle Kompetenz im Umgang mit internationalen Geschäftspartnern

• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit einer klaren Ergebnis- und Kundenorientierung

  Sprachen und Mobilität:

• Verhandlungssichere Englischkenntnisse für die tägliche Kommunikation mit internationalen Kunden
• Bereitschaft zu regelmäßigen, auch mehrtägigen Geschäftsreisen in die USA und nach Australien
• Sicheres Auftreten und Freude am persönlichen Austausch mit Kunden unterschiedlicher Kulturen
   

Ihre Aufgaben

Internationale Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung:

• Eigenständige Betreuung und strategische Weiterentwicklung der Vertriebsregionen USA und Australien
• Pflege und Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Industriekunden
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Erschließung zusätzlicher Markt- und Umsatzpotenziale

• Positionierung des Unternehmens als kompetenter Partner für technisch anspruchsvolle Produktlösungen

  Technischer Vertrieb und Projektgeschäft:

• Beratung internationaler Geschäftspartner bei technischen Fragestellungen und individuellen Produktanforderungen
• Begleitung von Kundenprojekten vom ersten Kontakt über die technische Klärung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Erarbeitung kundenspezifischer Angebote und Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen
• Eigenverantwortliche Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen

• Koordination relevanter Schnittstellen zwischen Kunden, Entwicklung, Konstruktion und Produktion

  Strategische Marktbearbeitung und Vertriebssteuerung:

• Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Stärkung der Marktposition in den verantworteten Regionen
• Beobachtung internationaler Markttrends, Kundenanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten
• Erstellung von Umsatzprognosen, Absatzplanungen und regelmäßigen Vertriebsanalysen
• Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung vereinbarter Umsatz- und Wachstumsziele
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, Fachmessen und internationalen Branchenveranstaltungen
   

Sie erwartet

• Internationale Verantwortung: Sie betreuen mit den USA und Australien zwei bedeutende Auslandsmärkte und gestalten deren weitere Entwicklung aktiv mit
• Eigenständigkeit: Sie erhalten viel Freiraum, um Vertriebsaktivitäten zu planen, Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
• Anspruchsvolle Produkte: Sie vertreten hochwertige technische Lösungen, bei denen Beratungskompetenz und langfristige Kundenbeziehungen im Mittelpunkt stehen
• Direkte Zusammenarbeit: Kurze Abstimmungswege mit der Vertriebsleitung und den technischen Fachbereichen ermöglichen eine effiziente Bearbeitung internationaler Kundenprojekte
• Abwechslungsreicher Arbeitsalltag: Die Kombination aus strategischer Marktbearbeitung, technischem Vertrieb und internationalen Kundenbesuchen sorgt für ein vielseitiges Aufgabengebiet
• Langfristige Perspektive: Sie übernehmen eine verantwortungsvolle Position in einem etablierten Industrieunternehmen mit internationaler Ausrichtung
• Sichere Rahmenbedingungen: Es erwartet Sie eine unbefristete Festanstellung im Rahmen der Direktvermittlung

Jetzt bewerben

Ihr Kontakt

Lino van Noppen

l.vannoppen@headforwork.de

0211 205 428 40

Für Rückfragen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung. Halten Sie bei Kontaktaufnahme bitte die Referenznummer 14850 bereit.