Founding Account Executive / Sales Manager (m/w/d)

Über SFM Systems

Als Tech-Unternehmen entwickeln wir mit unseren Kunden aus der Industrie das vernetzte Führungssystem für die Fabrik: Digitales Shopfloor Management. Mit Industrial-IoT vernetzen wir alle Datenquellen in der Fabrik und stellen sie den Beschäftigten zur Verfügung. Durch Machine-Learning entdecken wir Störungsquellen und helfen den Führungskräften, bessere Entscheidungen zu treffen.

Welche Aufgaben werden übernommen?

Verantwortung entlang des gesamten Sales Funnels

• Eigenständige Identifikation und Ansprache von Leads (Fokus auf Accounts mit 1.000 - 5.000 MA)
• Qualifizierung von Opportunities (Discovery)
• Durchführung von Produktdemos und Use-Case-Präsentationen
• Steuerung komplexer Buying Center und Multi-Stakeholder-Prozesse
• Angebotserstellung, kommerzielle Verhandlungen und Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Marketing

Strategischer Aufbau des Vertriebs

• Weiterentwicklung unseres Sales-Prozesses (Playbooks, Qualifizierungslogik, Forecasting)
• Strukturierung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot)
• Aufbau einer belastbaren Pipeline und transparenter Reporting-Strukturen
• Perspektivisch Mitwirkung beim Aufbau eines Sales-Teams

Was solltest Du mitbringen?

Erfahrung & Fachkompetenz

• Mehrjährige Erfahrung (5–10+ Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Mid-Market-Sales mit komplexen Entscheidungsstrukturen
• Erfahrung mit größeren Dealvolumina und langen Sales Cycles
• Souveränität in Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene
• Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Forecast-Management

Arbeitsweise & Persönlichkeit

• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Freude am Aufbau von Strukturen in einer Wachstumsphase
• Hohe Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit
• Kommunikationsstärke auf C-Level
• Hands-on-Mentalität und Teamorientierung

Was bieten wir Dir?

• Neben der Vergütung bieten wir eine Equity-Komponente
• 4-Tage-Woche (36 Stunden)
• Als Unternehmen etablieren wir ein NEW WORK Arbeitsumfeld, in dem wir agil arbeiten, wann wir wollen und wo wir wollen
• Wir sind wissbegierig und LERNEN jeden Tag etwas Neues. Durch Ausprobieren und Fehler werden wir kontinuierlich besser
• Kostenlose Getränke (heiß und kalt) im besten Gründerzentrum Darmstadts

Zur Bewerbung:

Unser Jobangebot Founding Account Executive / Sales Manager (m⁠/⁠w⁠/⁠d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf eine aussagekräftige Bewerbung unter: https://sfmsystems.workwise.io/s/6RgOz11-founding-account-executive--sales-manager-mwd