Founding Account Executive / Sales Manager (m/w/d)
Founding Account Executive / Sales Manager (m/w/d)
Über SFM Systems
Als Tech-Unternehmen entwickeln wir mit unseren Kunden aus der Industrie das vernetzte Führungssystem für die Fabrik: Digitales Shopfloor Management. Mit Industrial-IoT vernetzen wir alle Datenquellen in der Fabrik und stellen sie den Beschäftigten zur Verfügung. Durch Machine-Learning entdecken wir Störungsquellen und helfen den Führungskräften, bessere Entscheidungen zu treffen.
Welche Aufgaben werden übernommen?
Verantwortung entlang des gesamten Sales Funnels
- Eigenständige Identifikation und Ansprache von Leads (Fokus auf Accounts mit 1.000 - 5.000 MA)
- Qualifizierung von Opportunities (Discovery)
- Durchführung von Produktdemos und Use-Case-Präsentationen
- Steuerung komplexer Buying Center und Multi-Stakeholder-Prozesse
- Angebotserstellung, kommerzielle Verhandlungen und Vertragsabschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Marketing
Strategischer Aufbau des Vertriebs
- Weiterentwicklung unseres Sales-Prozesses (Playbooks, Qualifizierungslogik, Forecasting)
- Strukturierung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot)
- Aufbau einer belastbaren Pipeline und transparenter Reporting-Strukturen
- Perspektivisch Mitwirkung beim Aufbau eines Sales-Teams
Was solltest Du mitbringen?
Erfahrung & Fachkompetenz
- Mehrjährige Erfahrung (5–10+ Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Mid-Market-Sales mit komplexen Entscheidungsstrukturen
- Erfahrung mit größeren Dealvolumina und langen Sales Cycles
- Souveränität in Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene
- Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Forecast-Management
Arbeitsweise & Persönlichkeit
- Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
- Freude am Aufbau von Strukturen in einer Wachstumsphase
- Hohe Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit
- Kommunikationsstärke auf C-Level
- Hands-on-Mentalität und Teamorientierung
Was bieten wir Dir?
- Neben der Vergütung bieten wir eine Equity-Komponente
- 4-Tage-Woche (36 Stunden)
- Als Unternehmen etablieren wir ein NEW WORK Arbeitsumfeld, in dem wir agil arbeiten, wann wir wollen und wo wir wollen
- Wir sind wissbegierig und LERNEN jeden Tag etwas Neues. Durch Ausprobieren und Fehler werden wir kontinuierlich besser
- Kostenlose Getränke (heiß und kalt) im besten Gründerzentrum Darmstadts
Zur Bewerbung:
Unser Jobangebot Founding Account Executive / Sales Manager (m⁠/⁠w⁠/⁠d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf eine aussagekräftige Bewerbung unter: https://sfmsystems.workwise.io/s/6RgOz11-founding-account-executive--sales-manager-mwd